フリーランスのためのお仕事マッチングサイト活用法

エージェントと面談するフリーランスがおさえておきたいポイントをご紹介

フリーランスのためのお仕事マッチングサイト活用法

面談のポイント

面談のポイント

面談のポイント

フリーランスが営業活動の中で、初めてのクライアントから直接仕事を受注したり、あるいはクライアントの紹介で新たなクライアントを獲得するという場合、早速具体的な仕事の話を詰めることになるのかもしれません。しかしエージェントを利用する場合には、クライアント企業の担当者とエージェントを交えた面談が行われるのが通常です。転職のように雇用されるわけではないとはいえ、このような面談も決して形式的なものと侮ることはできません。

面談の流れ

このクライアント企業の担当者との面談は、エージェントが同席する場合もあれば、エージェント抜きに行われる場合もあります。エージェントが同席するのであれば、エージェントがすでに相手方と面識があったり、継続的な取引があるなどして、早々にクライアントに紹介してもらえると考えて良いでしょう。フリーランスとはいえ、エージェントを通じた紹介であるため、通常はエージェントの用意した名刺を相手方と交換し、自己紹介をします。具体的な案件を前提に進められるこの種の面談において、エージェントがすでにその業務の内容について把握しているものであり、また契約交渉にも通じているプロであるエージェントに、契約の内容は任せておいて良いでしょう。
従って然るべき質問や交渉は、エージェントとクライアント企業の担当者との間で行われることになり、下手に横から口を挟まない方が良いのかもしれません。しかしエージェントが同行した上で面談を行うからといって、そのまま即契約成立になるとは限りません。もっとも面談をして先に退席した後に、残ったエージェントと相手方とが単価など改めて詳細の条件を詰めて、めでたく無事決定の連絡が入るという場合もあるようです。

面談のポイント

いずれにせよフリーランスにとってこの面談は、自分の実力をアピールする重要な場です。いくらエージェントが先に自分の情報を相手方に伝えていて、すでに好感触を得ているとはいえ、相手方も自分の目で確かめなければ信用しません。面談を担当するのは、相手方企業の人事担当者やシステム部のトップの他、参加する予定の案件のプロジェクトマネージャが含まれることが多いようです。
そのため自分の口から、技術面におけるアピールをする必要があります。もちろん転職時における面談と同様、最低限のマナーとして、時間厳守、清潔な身だしなみ、はっきりと自信を持った話し方などはいずれも大切です。その上で特にプロジェクトへの参加など、初めてのメンバー同士であっても円滑なコミュニケーションが業務に求められる場合には、面談の場での振る舞いや説明の仕方などが、重要な判断材料となるものです。

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